新車値引きを最大限に引出し、車を安く買うための情報

競合車の見積もりは値引き効果絶大です!

 

新車をいっぱい値引きしてもらって安く買うためには、
日時や時間、場所など、気を付けるべき点はたくさんありますが、特に!
競合他車 の存在が必要不可欠となります。
同じようなタイプ、同じような価格帯の競合他車というのは営業マンにとっては脅威そのもの。
脅威であると同時にチャンスでもあるのです。
競合車が有ると無いのでは商談に向き合う姿勢すらも変わってきます。
嘘でもいいので競合車を作って、いかに有利に商談をすすめるのか、それが値引き戦略の一番のキーポイントとなってきます。
営業マンの心理や競合車の利用の仕方など詳しく解説していきます。

 

 

競合車の存在が営業マンに与える心理的効果とは?

競合車というのは、営業マンにとっては脅威そのものであると同時にチャンスでもあるのです。
同じようなタイプ、同じような価格帯の競合他車というのは、ライバル車の研究もなされていますので、車の性能面では同レベルの車が多いです。
性能面の優劣がなければ、価格面での競争となってくるのは必然です。
ライバル車は値引きをどれくらいしているんだろう?
ここで商談をまとめなければライバル車を買いにいってしまうかもしれない
など、営業マンへの心理的プレッシャーは相当なものになります。

 

しかし、逆にチャンスでもあるのです。
ライバル車と迷っているということは、値引き面や接客面や他のことでもライバルに勝てるならば受注につながる可能性が高いということなんです。
どちらに転んでもおかしくない状況といえます。

 

いかがですか?
これだけでも競合他車を用意する理由はありますよね?

 

そこで、
競合車の見積もりを簡単に取れるサービスをご紹介します。
カーディーラーを何社も回っていちいちカタログや見積もりを貰うのはかなりの時間と手間がかかります。
しかし、「オートックワン」なら自宅にいながら簡単たったの5分で詳細な見積もりがとれます。
競合車の詳細な情報も見られますし、好みのオプションや諸経費などカーディーラーで貰う見積もりと同等の見積もりが自宅にいながら取れてしまうんです。
複数の車種で迷っている場合であれば、比較検討するのには本当に便利なサービスです。
もちろん無料です。
新車見積もりをディーラーに出向いて貰う時代は終わりました

 

ライバル車の見積もりを有効活用する方法は?

本命の車種の営業マンと商談する際、だいたいの営業マンは
「他にご検討の車種はございますか?」などと聞いてくると思います。
そのときは自信をもってライバル車を見て、見積もりも貰っています。と伝えましょう。
営業マンは競合されることには慣れていますので、そこからが勝負となってきます。

 

もし、競合車の存在を聞かれなかった場合は?
その時は商談の中で自然に営業マンの耳に入るように言いましょう。
例えば、試乗をしている最中に
「ライバル車もこの装備付いてたよね」とか、
「ライバル車よりも乗り心地がいいね」などと

 

例えば、商談をしている最中に
「この装備はライバル車にもついていたね」など

 

とにかく、営業マンに競合車があることを知ってもらい、頭の片隅に置いておいてもらうことが重要です!

 

そして、ライバル車の見積もりを有効活用するためには、ライバル車の値段や値引き額、オプション部品など、ある程度の情報が必要になってきます。
商談において情報は何にも勝る武器となります!
嘘でも競合車を作り、ある程度の情報をもっておいて下さい。
値引き交渉に必ず役にたちます。

 

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