新車値引きを最大限に引出し、車を安く買うための情報

商談において情報というのは何にも勝る武器となります。
例えば、営業マンサイドの話ですと、
競合車がある場合、

  • 競合車がどれくらいの値引き額を提示しているのか
  • お客様は競合車のことを気に入っているのか
  • 下取り車の査定価格はどれくらいの値段が提示されているのか

などなど、情報はあればあるほど商談を有利に進めていくことができます。
逆に情報がない場合は手探りで情報収集をしていきながらの恐る恐るの商談となり、かなり不利となります。

 

営業マンサイドの話をしましたが、お客様サイドも同じことが言えます。
お客様の場合は、値引きを引き出すための戦略として競合車の情報収集をおすすめします。
競合車があることによって営業マンに危機感を与え、最大限の値引きを引き出すツールとなります。
しかし、競合車の情報収集というのはかなり面倒ですので、簡単に情報収集ができる方法をご紹介します。

 

 

競合車の情報収集の基本

例えば、
トヨタの「ノア」を検討する場合、競合車は日産の「セレナ」や、ホンダの「ステップワゴン」となります。
同じ価格帯のライバル車をぶつけるのが一番の基本となりますが、価格帯が同じであれば、全然タイプの違う車でも大丈夫です!

 

ライバル車のカタログをもらったり、インターネットでWebカタログを見たりして、サッとでいいのでライバル車のお勉強をしておいて下さい。
ほんの少しの情報だけでも商談の仕方はガラリと変わります。

 

更に強い情報

商談において営業マンにプレッシャーを与える最大の情報は、
ライバル車の見積もり」です。

 

見積もりがあるだけで営業マンは
「商談はどれくらい進んでいるのだろう?」
「値引きはどれくらいしてるのだろう?」
などものすごく気になるものです。
競合車の見積もりはぜひ準備したいですが、
見積もりをもらうのはすごく面倒ではないですか?
わざわざディーラーに出向き、付けたいオプションなどの説明をし、見積もりを作ってもらうのを待つ。
家を出てからの時間にして1時間以上かかってしまう場合もあります。
さらに後日、営業マンからの勧誘の電話がかかってくることもよくあります。
そこで、
すごく簡単に、自宅でたったの1分で見積もりを取れる方法をご紹介します。

 

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  • 複数の車種の見積もりができるので、比較しやすく時間の大幅な短縮になります
  • 車種が決まっていなくても、予算やボディタイプからの検索が可能なので、車選びの助けになります

以上のような特徴があります。

 

使い方はごくごく簡単。
希望する車種を選んでオプションを選ぶだけ。
画面上の見積もりなので何度でも変更はできますし、予算に合うようにオプションを組み立てることもできます。

 

見積もりをしたからといって、煩わしい勧誘の電話や訪問は全くないので安心して何度でも比較検討できます。

 

複数の車種が気になっているときに、何社も見積もりをとりにいくのは相当な時間と労力が必要になります。毎回見積もりをもらうまでに説明やらアンケートやら書かされますからね。

 

もし欲しい車種が決まっていなくても、ボディタイプや予算から世界中の車の中から用途に合った車を探し出すことができるので、車に詳しくない方、女性などにも非常に使いやすい見積もり比較ができます。

 

そして何より 自宅でたったの1分で、諸経費やオプション等を含めた詳細な見積もりが出せる ので、わざわざカーディーラーに出向く手間と時間が削れます



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いかがでしたか?
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