新車値引きを最大限に引出し、車を安く買うための情報

 

新車の購入を検討する際に目当ての車の 試乗 はしませんか?
お客様に試乗をすすめた時に「まぁだいたい分かるから試乗はいいや」と断られる方が意外と多いです。が
試乗というのは

  • どのような車なのか
  • 乗り心地は?
  • 室内の広さは?
  • 運転のしやすさは?

などなど、新しい車に対する疑問、その車の良さを試す絶好の機会なんです。
が!
実は更に「値引きを引き出す心理戦」を仕掛けられるチャンスでもあります!
試乗をして値引きを引き出すテクニックをご紹介します。

 

 

狙っている新車はほめましょう!

営業マンと一緒に試乗車に乗っている最中、多少なりとも会話はあるはずです。
車の装備の説明や、車の良さなどを営業マンがアピールしてきたり、こちらの質問に営業マンが答えてくれたりします。
その時に必ず
その車を誉めましょう!
「乗り心地がいいね」とか「室内が広いね」とか「走りが力強いね」とか「運転がしやすいね」など
何でもいいんです。思ったことを誉めてその車が欲しくなったことをアピールして下さい。
特にライバル車と比較して誉めると効果は絶大です。
「ライバル車よりも乗り心地がいい」とか「ライバル車よりも走りが力強い」など、何でもいいんです。
しかし、ライバル車に本当に乗る必要はないです。実際に乗るとより良いですが、適当な嘘っぱちでも大丈夫です。
ライバル車にも乗ったぞということを営業マンに刷り込ませられればそれで大丈夫です!

 

一番のポイント!

基本は誉めますが、必ず1ヵ所はライバル車と比較してダメな部分をついて営業マンにチクリとトゲを刺して下さい。
「全体的にはこっちの車の方がいいけど、力強さはライバル車の方があるね」
など、適当に1ヶ所だけでもチクリと刺して下さい。
営業マンに安心感だけ与えてもダメです!
危機感も持ってもらうことによって値引きは大いに引き出せます。

 

商談において情報は何よりの武器となります。
狙っている新車の情報は当たり前として、ライバル車の情報を得ることは本当に大きな武器となります。
比較することによってその車の良さや悪い所などが見えてきますし、営業マンにも危機感を与えることができます。
ライバルの車をわざわざ試乗する必要はないですが、せめてどんな車なのか、事前に少しだけでも調べておくと、商談の幅が全く変わってきます。

 

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商談において情報は武器となります。
詳細な見積もりを取ろうと思えばわざわざディーラーにいって見積もりをしてもらうことになりますが、時間がかかります。
情報収集目的の見積もりに時間をかけるのはすごくもったいないです。
自宅で簡単に情報収集をすませ商談に臨むだけで、商談の幅が全く変わってきます。
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